[ cù xiāo cè lüè ]
企業為擴大商品銷售而采取的手段和謀略。依據商品特點和市場不同情況決定。主要有拉式策略和推式策略兩種。前者運用廣告宣傳、贈送樣品等手段,提高企業商品知名度,激發購買欲望,把消費者吸引過來;後者通過推銷人員登門推銷或設立門市部、提高售後服務等方式,把商品直接推上市場。
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