多重报价的含义,就是给顾客几种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,顾客就会本能地想着还价。而如果从低到高给出几种方案的报价,顾客的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。顾客会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。
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