百科释义
妥协成本是指双方都希望活动按某种一致的方式运作，而这种方式对所涉及的任何一方可能都不是最有利的方式而引发的成本。如并购双方对销售渠道和销售队伍的共享可能意味着销售人员对任何一家的产品都不能给予足够的重视，而且对其中任一产品都不能充分地理解和把握。各业务单位之间的资源共享活动通常不能随便中断，而这种要求保持较长时间的合作对任何一个有关的业务单位来说都不是最优的。例如，共享销售力量可能意味着与专一的销售力量相比，销售人员对两家业务单位的产品都重视不足，或者对任何一种产品都不够了解。类似地，共享零部件生产意味着零部件的设计不可能准确地适合一个业务单元的需要，因为它还要适合其他业务单元的需要。
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