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客戶價值模型的意思

百科釋義

客戶價值模型是一個複雜的財務模型,但它可以表明與競爭產品相比,某個供應商能夠提供的價值。客戶價值模型的重要性和特色就在於:該模型是建立在徹底調查賣方產品所有的構成因素、尤其是賣方產品對其客戶的成本構成和利潤的影響的基礎上。這是對現實中的客戶在產品使用過程中進行的系統研究,因此它為與競爭產品比較提供了真實的數據信息。這個模型將幫助賣方明確為什麼客戶(加工廠,零售商或其他制造商)應該和他們做生意,而不是與其競爭對手。

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